«Броня крепка и танки наши быстры» или ActForex, ЧП Лодягин, AktIntel — как это было

Не секрет, что события, проносящиеся перед твоими глазами видны хуже, чем те же события, наблюдаемые с достаточного расстояния. Безусловно, тема, которую я хочу здесь затронуть, интересует как многих участников описываемых событий, так и людей, которые попали в похожую ситуацию, что, как по всему видно, не редкость ныне в украинском IT. А потому пост имеет своей целью не столько поделиться информацией, сколько получить ответную реакцию его читателей. Знайте, что ваше мнение будет мне не безинтересно.

Речь пойдёт о трёх фирмах - близнецах. Act Forex, ЧП Лодягин и AktIntel (иногда пишется ActIntel или Act Intel). Многим может показаться, что они и вправду близнецы, а некоторым - что это одна фирма, по крайней мере в прошлом. Для тех кто не знаком с ними предлагаются несколько описательных абзацев далее. Так как никакой "официальной версии" я на самом деле не слышал, я изложу свою версию (ЧП Лодягин), а не ту, которую возможно, могут вам рассказать.

Жила-была фирма ActForex. И поднялась она благодаря людям, удачно собравшимся вместе и начавших бизнес форекс торговли и разработки приложений. Не малую роль сыграли российские разработчики, сделавшие прекрасную архитектуру торговой площадки и талантливый менеджер проекта по имени Валера. Так себе жила, горя не знала, если бы не захотела расширяться на Украину. Сюда расширяться дешевле. Вот такая вот позитивная фирма. Оставим её на время.

Жил был я. К тому времени у меня был опыт как промышленной разработки программ, так и бизнеса. Первый немного больше по времени, но и второй не менее ценный и даже более давний (предпринимательством занимался ранее, чем писал программы, было увлечение - что-то предпринимать). К тому времени я решил оставить программирование на большой фирме и занимался проектированием электронных схем, продажей радиодеталей через собственный интернет магазин (electrolavka.com.ua - сейчас там другой сайт, но в "машине времени", думаю, можно найти) и ещё чего-то паял по вечерам из разумного, доброго и 5 приёмки. Да, ещё полуофициально представлял Farnell в Днепропетровске, но это уже к слову для тех, кто электроникой интересуется. (Да, кстати, интернет магазин я делал сам.)

На горе той самой ActForex у меня был OpenSource проект http://quirks-uvm.sourceforge.net через который я и познакомился с Максом. А Макс уже год как работал в ActForex и собственно, когда ActForex захотел новый проект Макс достучался до меня и предложил попрограммировать на Java.

Вот в чём тут дело. Само по себе программирование на Java было давно нереализованной амбицией - всем раньше давали попрограммировать на Java в большой фирме, а мне нет (ну, потому что я C++ знал и сервера круто, наверное, писал, а может зарплату не хотели поднимать - раньше было принято с переходом на Java поднимать зарплату). Но это не сыграло решающую роль. Макс тогда проронил одно очень важное слово - они хотят расширяться на Украину. Плюс платят зарплату. (Если кто продавал радиодетали знает, как важно частному предпринимателю со складом оборотные средства!) Но я готов был оставить свой склад и примкнуть к людям, которые умеют вынимать деньги из программного обеспечения - я знал тогда, я могу пустить их сюда и построить отдел разработки здесь. 

Не буду углубляться в детали и описывать как за 3 года была поднята фирма ЧП Лодягин насчитывающая около 30 человек и 8 отделов, включая QA, автоматическое тестирование и техническую поддержку. Это заслуга замечательных людей, которые вместе со мной строили всё это и вкладывали часть своей души, таланта и труда. Как-то напишу об этом, в общем или частном - это не стыдно вспоминать.
Однако не на этом я хотел сфокусировать ваше внимание, читатель.
Как часто у людей, которые собрались разводится оказываются дети, который должны остаться с одним из родителей, так вышло и у нас с ActForex.
Естественно, этим родителем, с которым следовало остаться детям, этакой кормящей матерью, оказалась компания ActForex, потому что доходная часть принадлежала только ей. И, пожалуй, если мною были сделаны какие-то ошибки, то отсутствие своей доходной части - пусть процента с продаж, пусть услуг на сторону - была самой главной. Иными словами, я был верен своему партнёру, больше, чем следовало по правилам бизнеса.

К чести сотрудников - были те, которые предлагали мне ринуться в самостоятельное плавание, сбросив с себя лишний балласт. И это были не единичные люди! Однако балласта было много. В силу довольно слабо организованного глобального рабочего процесса (ActForex не готова была за 3 или даже 4 года поглотить столько новых сотрудников и отделов, а мои полномочия как локального технического лидера были сильно ограничены - они, по сути, не видели тогда эти проблемы) эффективность работы среднего сотрудника в моей фирме составляла 30%-40% и большей частью из-за отсутствия какой-то глобальной стратегической линии нашего партнёра. Как бизнесмен я решил, мне кажется, задачу привлечения средств на прокорм этого множества, путём рисования перспектив, взятия обязательств и успешного выполнения важных проектов - (но только для одного заказчика - ActForex!) однако оптимизацию работы провести у меня пока не получалось - и в силу загруженности и в силу ограниченных полномочий в технических и бизнес вопросах (опять таки одной фирмы - ActForex!). Когда мы подошли к критической черте и следовало занять позицию - с ними или против них, эти почти 70% кирпичей меня очень тяготили, однако, я всё ещё считал это своим козырем - в кратчайшие сроки команда могла быть реструктурирована, и мне было очевидно, как это сделать, а им - нет. Однако, когда приходилось выбирать - самостоятельное плавание было не возможно в силу крайней неэффективности команды, а просто так бросить на произвол судьбы стольких людей мне совесть не позволяла. Битва оказалась проиграна с двух сторон.
С моей стороны: при том, что вся юридическая ответственность, финансовая отчётность, симпатии сотрудников, их здоровый авантюризм, техническая грамотность - в конце концов, получаемы по контракту деньги - принадлежали нам (все уходили на зарплаты, налоги, технику и проч. издержки нашей совместной деятельности) фирма (т.е. 90% коллектива) и приносимый доход переходил им (отчасти потому, что я показал пример народу не сопротивляться а делать свою работу вопреки всему, что у меня какое-то время получалось).

С их стороны: они получили низкоэффективную команду, которая проедает много денег и не совсем понятно, как ею управлять.

В общем, теперь это всё дела пусть и не очень давно, но минувших дней. И я и они с тех пор очень многому научились и те шишки уже не так болят, как новые шишки.
Однако, читатель, хочу поделиться с вами своим, надеюсь не запоздалым, опытом.
Как часто можно прочесть - 99,9% разработки здесь, а фирма американская. Сотрудники своего процента не имеют. Почему не имеют?
Вот на мой взгляд причины, от наименее зрелых до наиболее.

1. Потому, что считают себя рабочей силой, а не партнёрами.

К слову сказать, проведённый соцопрос в ЧП Лодягин показал, что большинство нас считало себя партнёрами по отношению к ActForex.

Вести отдел технической разработки - тоже бизнес. Но бизнес, как выяснилось, не благодарный. О вас начинают думать и говорить как о "дочерней фирме", потому что вы сохраняете им верность и не имеете доходной части в надежде получить в конце концов этот долгожданный процент. Мораль такова - если вы сами о себе не позаботитесь, никто о вас не позаботится.

2. Потому, что при заключении договора многие вопросы были упущены из виду. В последствии, не было продумано стратегии борьбы за основные позиции.

У нас была стратегия, но основные рычаги давления были выбраны не правильно. Как оказалось, собственно эффективность команды, качество и бизнес репутация на рынке труда здесь не является для фирмы в Америке столь значимой. Ваше рац. предложение могут не услышать.

3. Потому, что находясь на войне, вы думаете, что можно просто "работать".

Нет, просто работать на ВЭД не получится. Только непрерывное волеизъявление и борьба за позиции способна заключить выгодные для вас контракты - это рынок глобальный. Вы - всегда на войне. В то время, как вам завозят деньги кто-то их рядом вывозит или даже завозит опасные отходы, а у вас тут и выгребать нечем. Тот, кто не борется за свой огород оказывается виноват сам. Ждать, что вам что-то предложат в такого рода бизнесе - преступление и по отношению к себе, и к коллективу, и (не побоюсь этого слова) к стране, если вы способны мыслить столь глобально и вам не всё равно, в какую школу будут ходить ваши дети.

Следующим этапом развития ЧП Лодягин является борьба за долевое участие в перспективных зарубежных проектах. Свою эффективность при выполнении технических задач мы доказали, теперь переходим к борьбе за рынки.

Да, кстати, если кто из бывших сотрудников ЧП Лодягин (ныне перешедших в AktIntel) ещё идейно с нами - дайте как-то знать. Ведь я никуда не пропал.

Броня крепка и танки наши быстры.
Всем привет.

хорошоплохо (никто еще не проголосовал)
Loading...Loading...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.